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  文創(chuàng)產(chǎn)品定制盈利要苦練“內(nèi)功”

  受新冠肺炎疫情影響，文創(chuàng)產(chǎn)品定制雖已逐漸恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但不少企業(yè)資金鏈暫時(shí)陷入困境，存在市場(chǎng)供給受限，消費(fèi)量難以支持人力和運(yùn)營(yíng)成本等問題。 如何在這一特殊時(shí)期突出重圍，頗為考驗(yàn)文創(chuàng)企業(yè)盈利的“內(nèi)功”。

  在大眾消費(fèi)品中，文創(chuàng)產(chǎn)品定制有其獨(dú)特性。譬如，創(chuàng)意層面過于依賴單獨(dú)個(gè)體或團(tuán)隊(duì)，容易造成產(chǎn)量不高、整體狀態(tài)不穩(wěn)定、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化制約等劣勢(shì)；在經(jīng)營(yíng)層面，風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)也不小。不少創(chuàng)始人本身具備很強(qiáng)的創(chuàng)意能力，思考判斷問題時(shí)更像藝術(shù)家而非企業(yè)家，故而創(chuàng)辦公司時(shí)短板漸顯，不太懂得如何招聘到合格員工、如何文創(chuàng)產(chǎn)品定制現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)組織流程、如何銷售創(chuàng)意類產(chǎn)品等。一言蔽之，如果只懂研發(fā)，不諳管理，難以找到既符合自身特點(diǎn)又滿足特定消費(fèi)者習(xí)慣的盈利模式，自然敗多勝少，易折戟沉沙。 若要成功實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品定制盈利，須從立足點(diǎn)、附加值、外延性三方面綜合權(quán)衡，理性施策。

  立足點(diǎn)為平臺(tái)。選擇或建立對(duì)路的平臺(tái)，是文創(chuàng)產(chǎn)品定制得以發(fā)展壯大的先決條件。做好平臺(tái)門檻很高，須強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外加資本助力。很顯然，有了足夠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資本自然就來了。而要提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，在原創(chuàng)內(nèi)容基礎(chǔ)上，企業(yè)須與平臺(tái)建立互惠互利合作模式，并形成極具辨識(shí)度的產(chǎn)品價(jià)值觀，為特定消費(fèi)者提供可辨識(shí)“窗口”。畢竟，人們選擇某平臺(tái)并在此消費(fèi)，緣于對(duì)其傳遞的價(jià)值理念深度認(rèn)同，形成共振同頻效應(yīng)。唯有樹立起類似良性互動(dòng)關(guān)系，才可實(shí)現(xiàn)雙贏。

  附加值為衍生品。文創(chuàng)產(chǎn)品定制能否“一石激起千層浪”，在發(fā)展本行業(yè)的同時(shí)，也給其他行業(yè)帶來足夠關(guān)注度和影響力，是其擁有持久生命力的關(guān)鍵所在。衍生的核心是產(chǎn)品多元化開發(fā)。對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品定制而言，僅研發(fā)單一產(chǎn)品會(huì)形成瓶頸，限制用戶群拓展，而從單一內(nèi)容向多元生態(tài)拓展，則有助于打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，分享產(chǎn)業(yè)鏈成果收益，也可以大大增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和資源運(yùn)用效率。不少影視企業(yè)出品的影視劇獲得高票房高收視率高點(diǎn)擊率之后，趁熱打鐵，及時(shí)開發(fā)出線下實(shí)體商品和服務(wù)，就是文創(chuàng)產(chǎn)品定制附加值得到有力延伸的體現(xiàn)。

  外延性為跨界融合。文創(chuàng)產(chǎn)品定制和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有效實(shí)現(xiàn)跨界融合，是促動(dòng)未來文創(chuàng)消費(fèi)升級(jí)關(guān)鍵之所在。一來，跨界可提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)文化衍生品和運(yùn)作方式選擇性引入，使該產(chǎn)業(yè)具有濃郁的文化性特征，并借此實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品和品牌變革；二來，跨界也可為全新商業(yè)模式提供明確清晰的切入點(diǎn)，提升潛在盈利空間。新型書店、網(wǎng)紅電商等均屬此類。

  在未來謀篇布局中，只要文創(chuàng)企業(yè)以生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品為根本著力點(diǎn)，層層發(fā)力，打好平臺(tái)、衍生品和跨界融合的“組合拳”，精心澆好創(chuàng)意這個(gè)“根”，就一定能戰(zhàn)勝新冠肺炎疫情不利影響，不斷促進(jìn)企業(yè)價(jià)值最大化，激發(fā)效益最優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品定制供銷一體的良性循環(huán)。